Podívejte se, jak jsem pomohl majitelům, kteří se původně snažili prodat dům sami, ale bez výsledku. Společně jsme našli kupujícího a rychle dotáhli prodej do úspěšného konce.
Reálné příběhy prodaných nemovitostí
Každý prodej má jiný průběh. Někdy je cílem prodat co nejrychleji, jindy dosáhnout co nejlepší ceny nebo najít vhodného kupujícího bez zbytečných komplikací. Níže najdete ukázky realizovaných prodejů nemovitost a postup, jak jsem u jednotlivých zakázek pracoval a pomohl majitelům s prodejem.
Prodej rodinného domu ve Zborově u Českých Budějovic
Rok a půl bez výsledku. Po nové strategii prodáno do 14 dnů.
Majitel rodinného domu ve Zborově se snažil nemovitost prodat vlastními silami přibližně rok a půl. Dům byl v nabídce delší dobu, ale nepřicházel výsledek, který majitel očekával. V takové situaci často nestačí jen čekat na dalšího zájemce. Je potřeba podívat se na celý prodej znovu: na prezentaci, způsob inzerce, komunikaci se zájemci i na to, jestli nabídka působí pro kupující dostatečně atraktivně a důvěryhodně.
Po převzetí zakázky jsme proto změnili přístup k propagaci domu a připravili novou prodejní strategii.
Výchozí situace
Dům se prodával dlouhou dobu bez úspěšného výsledku. Majitel se prodeji věnoval sám, ale ani po více než roce nebyl obchod uzavřený. Problém nebyl v tom, že by nemovitost neměla hodnotu. Spíš bylo potřeba lépe ukázat její přednosti, dostat nabídku ke správným lidem a vytvořit prezentaci, která zájemce zaujme na první pohled. U prodeje domu dnes nerozhoduje jen samotná nemovitost. Velkou roli hraje také to, jak je nafocená, jak je popsaná, kde se inzeruje a jak rychle se pracuje se zájemci. Pokud některá z těchto částí nefunguje, může i dobrá nemovitost zůstat na trhu zbytečně dlouho.
Co jsem společně s majitelem změnili
Nejdříve jsme se zaměřili na prezentaci nemovitosti. Cílem bylo ukázat dům srozumitelně, přehledně a tak, aby si kupující dokázal rychle představit jeho možnosti. Připravili jsme kvalitnější prezentaci domu a upravili způsob, jakým byla nabídka komunikována směrem k zájemcům. Důležité bylo neprodávat pouze parametry, ale ukázat konkrétní hodnotu nemovitosti — prostor, lokalitu, možnosti využití a důvody, proč by o dům měl mít kupující zájem. Součástí nové strategie byla také inzerce na sociálních sítích. Díky ní se nabídka dostala k širšímu okruhu lidí a oslovila i zájemce, kteří by na běžném realitním portálu nemuseli na nemovitost narazit.
Zaměřili jsme se hlavně na:
lepší prezentaci domu, srozumitelnější popis nabídky, zvýraznění silných stránek nemovitosti, cílenou propagaci na sociálních sítích, aktivní práci se zájemci, rychlou komunikaci, dotažení celého prodeje do jasného výsledku.Průběh prodeje
Po spuštění nové prezentace a propagace se situace výrazně změnila. Nabídka začala lépe fungovat, přicházely reakce od zájemců a bylo možné pracovat s konkrétní poptávkou. Díky aktivní komunikaci a správně nastavenému postupu se podařilo najít kupujícího ve velmi krátké době. To, co se předtím nedařilo rok a půl, se po změně strategie podařilo dotáhnout během několika dnů. Pro majitele to znamenalo nejen samotný prodej, ale hlavně konec dlouhého období nejistoty, kdy nemovitost byla na trhu, ale obchod se stále nedařilo uzavřít.
Výsledek
Rodinný dům ve Zborově se po nové prezentaci a cílené inzerci na sociálních sítích podařilo prodat do 14 dnů. Majitel tak získal výsledek, na který předtím čekal přibližně rok a půl.
Co z toho plyne
Tento prodej ukazuje, že samotné vložení inzerátu často nestačí. Pokud se nemovitost dlouho neprodává, nemusí být hned problém v ceně nebo v domě samotném. Někdy rozhoduje hlavně způsob prezentace, propagace a práce se zájemci. Správně připravená nabídka dokáže změnit výsledek celého prodeje.
Prodej bytu v Českém Krumlově
Více spolumajitelů, silná prezentace a prodej do jednoho týdne
Na začátku to nebyla úplně jednoduchá situace. Byt v Českém Krumlově měl více spolumajitelů, což u prodeje často znamená delší domlouvání, rozdílná očekávání a větší tlak na správné nastavení celého procesu. Tady ale od začátku fungovala skvělá spolupráce s paní spolumajitelkou. Díky otevřené komunikaci, důvěře a rychlému rozhodování jsme mohli připravit prodej tak, aby měl jasný směr a neztrácel čas.
Co bylo Klíčové
Byt měl obrovský potenciál, ale na první pohled ho nemusel vidět každý. Proto nestačilo jen nafotit současný stav a čekat, kdo se ozve. Prezentaci jsem postavil tak, aby zájemcům ukázala nejen to, co kupují dnes, ale hlavně co z bytu může vzniknout po rekonstrukci.
Co pomohlo:
silná prezentace postavená na emocích, ne jen na fotkách vizualizace, které ukázaly potenciál bytu po rekonstrukci zdůraznění prestižní lokality v Českém Krumlově aktivní propagace na sociálních sítích vytvoření zájmu a tlaku mezi kupujícími hned od začátkuČeský Krumlov je lokalita, která má svou váhu. A právě proto bylo důležité ji v prezentaci správně prodat. Ne jen napsat adresu do inzerátu, ale ukázat, proč má tahle nemovitost vyšší hodnotu právě díky místu, kde se nachází.
Výsledek
Inzerce se spustila a během jednoho týdne bylo hotovo.
Byt se prodal rychle, bez zbytečných průtahů a s maximálním využitím potenciálu, který měl.
Tohle je přesně ten typ prodeje, kde rozhodují detaily. Nejen cena. Nejen fotky. Ale celý příběh nemovitosti, správná strategie a spolupráce mezi majitelem a makléřem.
Protože když se nemovitost ukáže správným lidem správným způsobem, výsledek může přijít opravdu rychle.
Prodáváte dům sami a bez výsledku?
Možná není problém v samotné nemovitosti. Možná jen potřebuje jinou strategii.
Podívám se na vaši situaci, řeknu vám na rovinu, co podle mě prodej brzdí, a navrhnu konkrétní kroky, které mohou pomoct.
Napište mi o své nemovitosti